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文|《BUG》栏目 闫妍
北京西二旗地铁站，腾讯、百度、网易、滴滴等知名互联网大厂在此扎堆，这是北京最著名的码农集散地，每天数以万计的互联网从业者，在西二旗地铁站如潮水般涌动。
最近，这座见证过无数互联网神话的地铁站，突然被“找工作！鱼泡直聘电话聊就是快！”的魔性广告攻陷，更神奇的是这些广告没有明星代言，而是创始人周峰亲自出镜，他为自己代言。
公开信息显示，鱼泡直聘2017年创立于成都，立足于为蓝领工人线上找工作提供便利，其背后是雷军的顺为资本等，去年底宣布将从蓝海招聘到白领求职的战略扩张。
《BUG》栏目发现，如今鱼泡直聘App上的白领岗位寥寥无几，平台仍以服务员、保安、工人、厨师等蓝领岗位为主。面对质疑，鱼泡直聘解释称：“我们正在通过广告投放等方式积极拓展这一市场。”
周峰自己也坦言，每年都会投入一大笔钱去推广流量，累计投入超过了15亿元，实际上却没有出圈。
如今，面对智联、猎聘、脉脉，BOSS直聘等一众玩家，仍然靠烧钱砸广告，真的有用吗？
农民工家庭走到雷军朋友圈棒棒策略
1988年12月，周峰出生在四川资中县的一个农民家庭。他的父亲是钢筋工，母亲是塔吊指挥，再加上身边很多亲戚朋友也是农民工，小时候寒暑假会经常到父母的工地上居住。
今年4月，周峰接受《程前朋友圈》采访时谈到，“2007年，我妈的工资只有700，我爸的工资只有1000多点，我在学校进校就开始送外卖，因为穷爸妈要去外面打工，因为穷家里生了病要借钱来医，因为穷所以想做点生意。”
2017年7月，周峰的鱼泡直聘（原鱼泡网）在一间出租屋里诞生了，目标是向千千万万建筑产业工人提供安全、高效的精准就业服务支撑。
“一开始不知道什么是创业，跟着王兴、张一鸣这些最佳实践路径，来抄了一遍快速起步的作业。”从早期的社群招工，到在公众号嵌入了招聘网页，再到借助小程序发布招工信息，他的生意规模快速地增长。2019年左右，鱼泡网做了几十个小程序矩阵，整体用户数量在这一年底增长到了800万+。
为了突破，周峰希望借助资本的力量。从2019年开始，周峰见了几十个投资人。但在投资人眼里，他的生意并不具备太大的魅力，因为BOSS直聘、智联招聘、前程无忧、58同城等已经做得很好了，招聘行业已经没有机会，凭什么鱼泡还能跑出来？
2021年，为了整合招聘资源，鱼泡直聘App上线并在应用市场的下载量迅速增长“我们的利润结构是DAU×客单价×复购，主要收取企业和包工头的费用以及广告费用，等于谁着急谁付钱。”周峰讲。
命运的转折来得猝不及防——2021年，当周峰接到钟鼎资本电话时，早已对融资不抱幻想。他随口报出“估20亿，投2个亿”，对方竟爽快应允，“我去上海吃了个饭，然后签了投资意向书，其实10亿我也能接受，反正当时没见过那么多钱。”
2022年，鱼泡网的营收和用户量都翻了3倍，营收做到了几个亿，这里面也有新增保险业务（团险、意外险）的贡献。此时，雷军的顺为资本也找上门来，在做完尽职调查后，投委会犹豫不决时，雷军看完后说，“做这个事情很有社会意义”棒棒策略，于是顺为投了他1个多亿。
“因为这个，我和雷军、王兴兴在一个群里了，顺为有400多个CEO在里面，那个群太高端了，我都不好意思打广告。”周峰谈到。
坦言投了超15亿但没出圈
今年5月，鱼泡直聘宣布与新潮传媒达成合作，并称之为是“一场以场景渗透为核心的品牌战役”。
鱼泡直聘官网信息显示，本轮鱼泡直聘广告风暴自4月27日从成都开始，6月扩展到广州、深圳、北京、杭州、上海6大全国一、二线核心城市。最近，鱼泡直聘的实体广告已经登陆各大线下场景，包括地铁站、公交站、商圈大楼、小区公寓等等。
为何斥巨资去做海量投放？鱼泡直聘官方对此回应称，一是希望解决“招聘费用高，求职空间小”这一痛点，吸引更多优质企业入驻鱼泡直聘平台；另一个关键目标，是让更多工友和老板知道，招聘、求职认准鱼泡直聘。
此外，周峰还开始去做创始人IP，并投入了不少的人力和成本。
今年2月，周峰在他的视频号与抖音账号上发布了一条自己从小到大的成长经历视频，透露了自己的出身，从小被寄养的经历，被同学嘲笑，被校园霸凌等经历。截至目前，鱼泡直聘周峰抖音粉丝数近6万，并开设了《每周峰会》《他们的故事》两档对话栏目。
至于为何要去做创始人IP？周峰为此还专门做了一条视频进行解答，“主要核心还是说看到了特斯拉和马斯克的组合，小米和雷军的组合，技术加营销才是未来公司的核心竞争力和护城河。”他谈到，“（我们）每年都会投入一大笔钱去推广流量，累计投入超过了15亿元，实际上却没有出圈，原因是因为我们品牌没有故事。”
如此高密度的广告投放背后需要巨额资金支持，鱼泡直聘能否长期维系？据公开信息披露，鱼泡直聘年度营收已突破10亿元大关，公司估值达40亿元。
在其官网动态中，一组极具视觉冲击力的照片引发关注：今年4月，公司总部会议室内，800万元现金被精心码放成壮观“金字塔”，用于发放全员年终奖金。评论区有网友评价，“都是农民工帮你们赚的。”周峰回复，“我们融资的几个亿，在运营。”
白领市场突围遇冷，砸钱推广难见效？
随着此轮大规模的广告投放，鱼泡直聘向上跃升的野心已经昭然若揭——在蓝领市场拿到领先的份额后，鱼泡直聘开始拓展白领市场，完成战略扩张，目的是打造全覆盖、多功能的招聘服务平台。
2024年12月，鱼泡直聘完成对国内综合校园招聘平台——海投网的收购。2025年3月，海投网宣布完成与鱼泡直聘的战略整合，并正式更名为“鱼泡直聘校招”。鱼泡直聘称，“此次收购的完成标志着鱼泡直聘实现了从蓝领招聘到白领求职的战略扩张。”
进入2025年，鱼泡直聘开启“加速度”，并对外披露了一组数据：注册用户数量突破1亿大关，累计提供岗位多达 5.36 亿个，成功促成 4.46 亿人次就业，为工友们创造了超过 5000 亿元的收入。
比起智联招聘、BOSS直聘等为人所熟知的招聘平台，专门为农民工设置的招聘平台鱼泡直聘显得颇有几分“小众”。要从农民工市场突围，进军白领招聘领域，这条路真的能走通吗？
《BUG》栏目发现，鱼泡直聘App上的白领岗位寥寥无几，平台仍以服务员、保安、工人、厨师等蓝领岗位为主。面对质疑，鱼泡直聘客服解释称：“当前平台仍以蓝领招聘为主，但白领招聘其实也是可以做的，我们正在通过广告投放等方式积极拓展这一市场。”
上述招聘行业资深人士谈到，“因为招聘市场里其实还蛮多家公司的，智联、猎聘、脉脉，包括快手也有蓝领的招聘业务，所以这个市场竞争相当激烈，鱼泡若想从蓝领基本盘向白领市场渗透，这个过程靠广告轰炸还远远不够。”
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责任编辑：江钰涵 棒棒策略
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